Apesar de ainda ser uma estratégia bastante nova, as ações com influenciadores têm ganhando cada vez mais espaço. As marcas estão começando a entender que esse tipo de estratégia pode dar bons resultados – quando bem planejada e executada. Entretanto, ainda há muito amadorismo quando o assunto é investir em ações com influenciadores.
Algumas marcas acreditam que basta enviar “mimos” para o influenciador e, assim, fincará sua bandeira no mercado. Ledo engano. Da mesma forma que em qualquer outra estratégia de marketing, as ações com influenciadores devem ser bem planejadas para proporcionar resultados positivos. A seguir, você vai conferir 5 dicas para ter mais resultados com esse tipo de estratégia. Confira!
Como obter melhores resultados em ações com influenciadores?
Entenda que ações com influenciadores são estratégias
Um dos maiores erros das empresas que decidem contratar um influenciador é agir como se fosse uma alternativa para usar sobra de orçamento. Sobrou parte do investimento em um anúncio, aplicam em influenciador. Sobrou peças do piloto de uma coleção, envia para um influenciador. Sobrou peça da coleção passada, oferece para influenciador.
Isso não é estratégia. Influenciadores são um tipo de mídia e deve ser tratada como tal. É preciso procurar aquele criador com maior sinergia com a empresa e desenvolver uma ação em conjunto.
Engajamento não deve ser o centro de tudo
Engajamento é importante, mas não é suficiente para vender. Algumas estratégias são focadas apenas em promover o engajamento da audiência, porém nem sempre esse indicador representa um resultado positivo. Um exemplo disso é que selfie é o tipo de foto que mais engaja no Instagram, mas torna a venda mais difícil.
Por isso, a estratégia deve ser desenvolvida com foco em conversões reais. Usar a métrica de engajamento como único indicador de sucesso é um erro.
Saiba onde colocar uma ação em seu funil de vendas
Como falamos na primeira dica, muitas empresas usam as sobras dos orçamentos de outras estratégias em ações com influenciadores. Com isso, a campanha acaba não sendo feita de forma planejada e é inserida em qualquer contexto.
Para ter um resultado efetivo, a ação deve ser inserida em um contexto objetivo. Como por exemplo, o lançamento de uma nova coleção, que contará com anúncios, vídeos, posts em redes sociais e uma campanha com uma influenciadora usando as peças e contando sobre a marca.
Crie a estratégia junto com o influenciador
O influenciador é quem melhor conhece sua audiência e sabe o tipo de conteúdo que performa melhor. Por isso, seu papel no planejamento é fundamental. Além disso, o próprio influenciador produz seu conteúdo, edita, publica o material e faz todo trabalho que for necessário.
Outro ponto importante é que o material deve ter a linguagem e a essência do profissional, do contrário não será absorvido pela audiência. Pelo contrário, pode até causar um retorno negativo.
Avalie os resultados de forma estratégica
Ações com influenciadores dão resultados. Desde que sejam feitas com estratégia e planejamento. Depois de publicada, a ação deve ser avaliada constantemente até o final. Principalmente se a ação ainda tiver desmembramentos. Avaliar durante o período de veiculação da primeira publicação ajudará a desenvolver as próximas com mais assertividade.
Investir em ações com influenciadores não é caro, depende do orçamento da empresa e do perfil de público que ela quer atingir. Entretanto, dá trabalho. O processo de escolha, negociação, definição e planejamento da estratégia, criação, acompanhamento e análise é longo. Além disso exige conhecimento sobre o novo modelo de campanha.
Contar com ajuda de especialistas é fundamental. Nossa equipe está disponível para te auxiliar e executar todo processo. Clique no banner e entre em contato.
