No meio da revolução das compras online causada pela pandemia de Coronavírus, os marketplaces possuem destaque em crescimento, representando só no ano de 2020, 52% de aumento nas vendas. 

E foi com o lockdown que muitos empreendedores viram como única alternativa anunciar nesses sites de venda. 

O principal diferencial dessas plataformas é oferecer uma estrutura pronta, e cobrar apenas uma comissão por cada venda realizada.  Neste artigo você vai entender o que é a comissão cobrada pelos marketplaces.

Conhecidos como Shopping Centers online, os marketplaces oferecem uma estrutura para exposição e venda de produtos para vendedores que desejam anunciar seus produtos online. 

Esses canais já ocupam 78% de participação do comércio eletrônico, segundo a Ebit|Nielsen, ainda na mesma pesquisa foram levantados dados animadores sobre o canal de venda:

• Foi gerado um faturamento de R$ 73,2 bilhões em vendas;
• 148,6 milhões de pedidos realizados; 

Com tanto potencial em vendas, chegou a hora de entender quanto custa vender em marketplaces

O que é a comissão em marketplaces?

Diferente de uma plataforma de e-commerce, os marketplaces não precisam de altos investimentos para início das operações.

No e-commerce, para deixar o seu site próprio pronto para receber visitantes e receber  pagamentos você precisa:

• Estrutura técnica;
• Gateways de pagamento;
• Logística; 
• Verba para marketing e tráfego 

Nos marketplaces toda essa estrutura já está montada e validada, e a comissão cobrada custeia toda a operação.

Como é cobrada a comissão em marketplace?

Os custos para vender em marketplaces varia de acordo com o canal, e o percentual combinado entre vendedor e plataforma. 

No Brasil, as comissões giram em torno de 15% a 20%, e  costumam ser cobradas sobre o valor total do pedido. 

“Mas desse jeito a comissão leva minha margem de lucro embora…”

Muitos empreendedores ainda possuem divergências sobre as comissões cobradas pelos marketplaces, entretanto é importante levar em consideração que gerar tráfego e manter um volume de pessoas ativas em uma plataforma de vendas não é tarefa fácil. 

Conseguir o mesmo feito em um site próprio demanda tempo e dinheiro.

Um dos motivos para a perpetuação dos marketplaces no Brasil, é que algumas marcas como Casas Bahia, Magazine Luiza, Extra e etc já eram conhecidas por um público geral, e assim conquistaram a confiança de quem ainda tinha receios sobre compras online. 

A comissão é como um aluguel, com a vantagem de só precisar pagar quando uma compra é realizada. 

E se o marketplace dilui todos os custos da operação na comissão, parte do lojista dilui os custos de venda no valor comercializado. 

A precificação correta é uma grande aliada dos lojistas, definindo os valores certos para cada anúncio fica mais fácil de alcançar a margem de lucro desejada e evitar os prejuízos. 

3 dicas para precificar certo seus produtos

1) Veja seus canais de venda de forma singular 

Cada marketplace possui uma comissão, na hora de precificar é importante levar em consideração a taxa cobrada pelo canal em que está sendo criado o anúncio. 

2) Defina uma margem de lucro 

Quando você deseja lucrar com cada venda? Estabeleça valores para calcular preços de vendas assertivos 

3) Automatize o processo de cálculo 

Não se perca em planilhas de precificação, a Plugg.To possui uma calculadora de preço de venda gratuita onde você insere os custos da sua operação mais comissionamento e ela retorna o valor sugerido para venda. 

Dica bônus 

Utilize uma ferramenta para automatizar a precificação para cada canal de venda, a Plugg.To , possui soluções desenvolvidas para ajudar o lojista a colocar o valor correto em seus anúncios. 

Como o cadastro de regras de preço por marketplace e atualização e edição de valores em massa. 

Otimizações como essas facilitam o dia a dia e permite que você anuncie os seus produtos em mais canais de venda, e com o preço certo. 

Vale a pena pagar comissão em marketplace?

Unindo a precificação correta e o tráfego de pessoas que esses canais possuem, os marketplaces são verdadeiros aliados dos lojistas. 

Como todo negócio, vender nesses canais também requer investimento, travar uma batalha contra as comissões cobradas pelos marketplaces é criar uma barreira entre os seus anúncios e milhares de possíveis compradores.