Definir o público dos anúncios patrocinados no Google é extremamente importante para evitar perda de tempo e investimento. Quando a empresa sabe qual perfil deseja atingir com aquela ação, cria anúncios cada vez mais assertivos e com resultados rápidos.
Pensando nisso, preparamos um passo a passo simples para definir o público dos anúncios patrocinados. Veja a seguir!
Passo a passo para definir o público dos anúncios patrocinados de sua empresa
Pesquise muito sobre seu nicho
Parece clichê, mas não é. Dentro de qualquer estratégia de marketing é preciso pesquisar muito. Crie formulários, faça uma pesquisa de mercado, entenda muito bem sobre o seu nicho e depois passe para o processo de segmentação.
Entenda a importância da segmentação
Estimativas indicam que o Google recebe mais de 80 mil buscas por segundo todos os dias. Esse número assustador demonstra a importância da segmentação quando o assunto é definir o público dos anúncios patrocinados.
Oferecer um produto ou serviço para milhares de pessoas que não têm interesse em comprá-lo é o mesmo que dar um tiro no escuro: aí está a importância da segmentação.
Trace a trajetória de vendas
Atualmente, é comum que as pessoas pesquisem muito online antes de tomar a decisão de compra. Por isso, outro passo importante para definir o público dos anúncios patrocinados é traçar a trajetória de vendas do seu cliente ideal. É preciso definir desde o primeiro acesso ao seu site até a conclusão de compra:
- por quais estágios o usuário passou;
- como ele se sentiu em cada momento;
- o que o motivou a dar um passo rumo à etapa seguinte.
Sabendo sobre isso, fica mais fácil partir para o uso de palavras-chave.
Conheça as palavras-chave mais usadas
Depois de entender a trajetória de vendas, é preciso analisar cada etapa separadamente. Entender quem é o cliente e como ele se sente em cada etapa vai trazer um insight sobre o que ele mais procura no Google. E a partir disso, é possível mapear as principais palavras-chave do seu negócio.
Pense na dor do seu possível cliente
A principal tarefa para definir o público dos anúncios patrocinados é captar qual a dor do seu possível cliente. Essa é a função do anúncio: trazer solução para a dor de alguém. Se o anúncio sugere que pode ajudar com um problema que o cliente não tem ou pelo menos ainda não sabe que tem, com certeza será ignorado.
Configure a campanha de acordo com os dados coletados
Por fim, depois de todo esse processo de pesquisa e mapeamento, é preciso configurar a campanha no Google de acordo com os dados que foram coletados.
Por exemplo, o seu possível cliente é uma mulher que tem de 25 a 30 anos, mora em São Paulo e está em casa com os filhos na pandemia conciliando trabalho, estudos e a casa.
Então essa é uma boa oportunidade para oferecer segurança e mobilidade na entrega de supermercado dela, certo? Palavras-chave como “entrega de supermercado”, “delivery de compras” podem fazer muito sentido, nesse caso.
É importante pensar em todo o processo antes de investir efetivamente nas campanhas, por isso, considere o passo a passo deste artigo na hora de criar seus anúncios. Precisa de ajuda com a criação dos anúncios para o seu negócio? Converse com nosso time de especialistas!
