O marketing multinível é um tema já antigo mas que ainda causa grande desconfiança quando é citado em muitas conversas. Também conhecido como marketing de rede, esse tipo de negócio pode ser muito atrativo quando tratado com cuidado.
Neste artigo você vai entender como funciona o marketing multinível (MMN) e suas vantagens e desvantagens. Vem comigo!
Como funciona o marketing multinível?
Apesar de parecer algo distante, o marketing multinível está presente em práticas já muito conhecidas. Lembra-se das revendedoras de marcas de beleza que iam de casa em casa com a revista para recolher o pedido? Pois bem, podemos classificar esse estilo como MMN.
Ele é, basicamente, um modelo de vendas em que um revendedor ganha uma participação, combinada entre as partes, nos lucros que são feitos por ele e por sua rede de revendedores.
Resumidamente, neste estilo de venda, os ganhos podem vir através de vendas diretas, ou a partir da chegada de novos revendedores que irão expandir o seu negócio.
Nesse estilo de marketing a venda direta tem uma importância muito grande. Isso porque, elas é que farão com que o lucro chegue para todas as partes. Nada adianta ter muitos vendedores se as vendas não são concretizadas.
Vantagens
Sem pontos de vendas físico – Nesse modelo de negócio você não precisa trabalhar com lojas físicas, e isso faz muita diferença no orçamento final. Além disso, com a internet ficou ainda mais fácil de fazer conexões por todo mundo.
Autonomia no trabalho – Uma das principais vantagens é a autonomia que esse tipo de prática pode oferecer. É possível decidir quantas horas por dia você vai se dedicar, além de escolher quais produtos serão trabalhados.
Modelo escalável – Hoje muito se fala da importância de negócios escaláveis, e o marketing multinível pode se enquadrar nesse modelo. Por exemplo, se um revendedor recrutar outro, ele poderá, após estar capacitado, criar sua própria rede.
Desvantagens
Trabalho em dobro – É comum relacionar o MMN com o termo trabalho em dobro. Isso porque você terá a função de vender os produtos e ainda capacitar e recrutar pessoas. Após algum tempo pode acontecer de se tornar apenas um recrutador, porém, de início, as vendas são a base para o sucesso.
Rede de distribuição – A princípio a rede de distribuição pode ser uma grande dificuldade. Inicialmente é preciso se dedicar bastante a essa tarefa para a criação de uma rede que seja confiável e dure a longo prazo.
Marketing multinível é igual a sistema de pirâmide?
Muitas pessoas podem confundir o estilo do marketing multinível com o sistema de pirâmide, mas, saiba que eles são bem diferentes.
No Brasil, o esquema de pirâmide é ilegal, e pra saber identificar é possível se atentar principalmente a duas características. No sistema de pirâmide não existem produtos os serviços sendo comercializados. Além disso, todo lucro é obtido a partir da entrada de novos integrantes no esquema.
Ou seja, as características desse esquema são bem diferentes ao marketing MMN. Mas, é importante se atentar para que seu investimento seja feito em bons negócios.
Marketing multinível nas empresas
Hoje no mercado existem muitas empresas já consolidadas e que praticam o MMN. Dois grandes exemplos são a Polishop e a Hinode, a primeira, uma das maiores varejistas do Brasil e a outra que já atua no setor de produtos de beleza há 4 décadas, conseguiram ampliar os negócios através desse modelo de venda.
O marketing multinível quando bem aplicado é uma excelente forma de empreender e conseguir bons lucros. Faça escolhas baseadas em fatos e números, se busca ser revendedor, faça networking com pessoas que já atuam no setor e conheça pontos fortes e fracos.
Agora, se deseja dar início a um projeto, procure por produtos e serviços revolucionários, que realmente vão chamar a atenção dos futuros clientes. Além disso, trabalhe em uma estrutura de comissão atrativa e que seja rentável para todos os membros.
