Captura de leads: como criar formulários de sucesso

A captura de leads é um assunto interessante para qualquer gestor. Afinal, quem não gosta de ter uma lista de contatos recheada de possíveis clientes? Esse é o propósito da captura de leads quanto estratégia do marketing digital: coletar dados de usuários que tenham algum tipo de interesse nos produtos/serviços oferecidos por determinado site.

Dentre as diversas maneiras de fazer isso, estão os formulários. No conteúdo de hoje vamos falar um pouco sobre a captura de leads e como criar bons formulários. Veja!

O que são formulários de captura de leads

Existem diversos tipos de formulários na internet, como:

pesquisa do Google Forms;
criação de contas;
comentários em fóruns;
landing pages.

Os formulários das landing pages são os que têm como objetivo iniciar o processo de captura de leads.

Normalmente, esses formulários são simples, mas possuem grande importância para a empresa que recebe esses dados. Com eles, é possível criar boas campanhas de e-mail marketing, segmentando ofertas corretas de acordo com o perfil do usuário, por exemplo.

A criação de um formulário não é a parte mais difícil, mas sim criar um formulário que seja tão bom, ao ponto de o usuário querer fornecer suas informações.

Como capturar leads com bons formulários

Escolha bem a página do formulário

O formulário por si só não consegue obter bons resultados, ele precisa estar no lugar certo, na hora certa. Isso quer dizer que, escolher a página ideal para colocar o formulário é imprescindível para que ele seja aceito e respondido.

Ter um formulário dentro de uma página de conteúdo, por exemplo, pode ser uma boa estratégia. Enquanto o usuário lê o artigo, o form oferece e-mails de newsletter com notícias semanais sobre aquele assunto em troca dos dados.

Construa um layout assertivo

O design é muito importante quando o assunto é trazer valor para algo, e com os formulários não seria diferente. Para capturar leads, é preciso ter formulários com bons layouts e que chamem a atenção do usuário. Tanto a fonte, quanto as cores, e até mesmo o tamanho das caixas de dados podem oferecer um layout mais intuitivo.

Ofereça algo irrecusável

A troca de conteúdos por dados é muito válida quando o assunto é capturar leads através dos formulários. Informações básicas e de conhecimento geral sobre determinado nicho e/ou assunto, podem ser facilmente encontradas num blog.

Mas, se o usuário quiser ter um conteúdo exclusivo que traz consigo maior capacitação ou profundidade, ele vai aceitar preencher um formulário para tê-lo. Caso a oferta seja banal, mesmo que o formulário tenha um bom layout, não vai dar a motivação necessária para o futuro lead fornecer seus dados. Uma boa dica nesse caso, é oferecer um e-book ou webinar, por exemplo.

Call to Action

Além das dicas citadas acima, é preciso que o formulário tenha uma ótima call to action (chamada para a ação). Um bom CTA pode ser a cereja do bolo que faltava para o usuário tomar a decisão de entregar seus dados. Algumas maneiras de criar bons CTA’s são: