Uma das ferramentas mais eficazes para as empresas que querem otimizar suas estratégias de e-mail marketing é o Teste A/B. Isso porque por meio desse teste é possível aumentar a abertura de e-mails, a taxa de conversão e descobrir como alcançar e se comunicar melhor com os assinantes.

Além disso, ele serve para direcionar melhor as campanhas e fazer com que as mesmas atinjam um nível maior de assertividade.

Tudo sobre Teste A/B para e-mail marketing

O que é Teste A/B?

O Teste A/B é uma forma de descobrir como se comunicar melhor com os clientes e potenciais clientes, ao dividir suas campanhas de e-mail em dois grupos.

Ao enviar diferentes opções de conteúdo para cada um dos grupos, é perfeitamente possível comparar os resultados obtidos das duas ações e ter uma noção mais precisa do que funciona melhor para determinada campanha de e-mail marketing.

Ou seja: o Teste A/B é uma opção poderosa para otimizar uma campanha de e-mail marketing, já que visa selecionar a opção mais efetiva para cada item da sua estratégia.

O que é importante testar?

O primeiro passo para realizar um Teste A/B para e-mail marketing é definir qual aspecto do e-mail será testado.

Vale lembrar que é possível fazer mais de um teste ao mesmo tempo, embora o ideal seja testar um elemento por vez, a fim de alcançar resultados mais precisos.

Veja abaixo uma lista dos principais aspectos que podem ser testados:

• Assunto;
• Horário e data de envio;
• Layout da mensagem;
• Tratamento ao leitor (se será chamado pelo nome ou sobrenome);
• Uso de imagens;
• CTAs;
• Inclusão de depoimentos de outros clientes;
• Ofertas específicas;
• Formatação do texto;
• Inclusão de links por meio de imagens ou texto.

Outro aspecto relevante para avaliar se as suas campanhas de e-mail marketing oferecem resultados positivos, é saber quais as métricas mais importantes para seu negócio.

Para tanto, procure definir os principais indicadores de resultado, que podem ser:

• Taxa de abertura;
• Taxa de cliques;
• Taxa de descadastro;
• Links mais clicados;
• Quantidade de conversões obtidas.

Dicas inteligentes para potencializar os resultados do teste A/B

Sempre teste um único elemento por vez, pois isso garantirá os melhores resultados;

• Para obter resultados mais acurados, use a maior amostra de leads possível;
• Sempre teste as duas versões ao mesmo tempo, porque o calendário, os eventos e os dias da semana podem interferir nos resultados;
• Use ferramentas para rodar seus testes A/B de forma mais fácil e rápida;
• Não hesite em começar a realizar os Testes A/B para e-mail marketing, pois um pequeno aumento na conversão de e-mails, por exemplo, pode representar uma grande diferença nas vendas;
• Experimente realizar o Teste A/B periodicamente, já que com o passar do tempo você poderá se deparar com diferentes resultados.

Com os testes realizados, é só comparar os resultados obtidos e verificar qual opção se mostrou mais vantajosa para seu negócio.

Agora que você já sabe tudo sobre Teste A/B, melhore a qualidade dos e-mails disparados e alcance resultados surpreendentes. Entre em contato com a gente. Vamos desenvolver a melhor campanha para sua marca?!